第59章 吓得魂飞魄散

    “Aha，myBro，youaresostrong，yourcompanyhavesomanysmartpeople”（啊哈，我的兄弟，你能力这么强，你的公司有这么多聪明能干的人）郭传凯说着摆手示意了一圈Tim带来的人，“See，yourteamissogood，Idon’tbelieve3milliondollarsis60%ofyourannualsales.”（看看，你的团队这么厉害，我不相信一年销售额的60%才只有300万美金。）

    Tim笑得更大声啦，“haha，Wecantalkaboutitlater，butalldependsonyourprice.”（哈哈，这个我们待会再谈吧，但是就要看看你的价格怎么样了。）说着指了指桌面上的样品。

    郭传凯撑大眼睛，左右摇摆着脑袋说，“okay，let’scheckonebyone.”（好的，让我们一个一个看吧。）说着示意抬了抬手示意石逸。

    石逸马上站起来，边移动一套样品边说，“Allright，let’sstartwiththispattern，the12pcs，composition9.5’dinnerplate，8’soupplate，7.5’dessertplate，each4pcs.”（好的，我们先从这个图案设计开始吧。配套12头，大盘9.5英寸，汤盘8英寸，点心小盘7.5英寸，各4只。）

    “Andthepriceis5.5dollars，”（你方报价是5.5美金）Tim旁边的助手Sandra看了看记录，Sandra跟他说，“It’stoofarwayfromthetargetprice.”（这个价格离我们的目标价太远了。）

    “Howmanypresents?”（多少个点？）Tim抬头问了问。

    “Around10%.”（十个点）Sandra耸耸肩。

    “Okay，Seewhatyoucando.”（好，你们打算怎么办？）Tim对着郭传凯和石逸摊了摊手，“Thisprojectisaround50containersperyear，thequantityissolargeandthepricecannotbesohigh，10%isnotsohardforyou，Ithink.”（这个项目一年有50个集装箱，这么大量，价格不会很高的，我觉得这么大量10个点对你们来说应该不难。）

    郭传凯礼貌的说，“ok，givemeamoment.”（嗯，给我几分钟的时间。）说着转头跟石逸商量。

    风小晓这时开始把咖啡端过来，第一杯放到Tim面前，“coffee，please.”（请喝咖啡。）

    Tim点头拿起咖啡，“Thanks”（谢谢。）

    风小晓一一端上咖啡，然后在旁边站着，认真观察他们在聊什么。

    “那这个回头你让赵姐找下供应商了。”风小晓听石逸小声的跟郭传凯对话。

    郭传凯点点头，然后看向Tim说，“Himybro，thesituationislikethis，this50containsaveragearound4-5containerspermonth，thefactoryalsohavecapacity，theyhavealotclientsnotjustus，ifbigorderbutlowprofit，it’shardformetoconvincethem，thisistrue，bro，thinkaboutyourself，ifyouhaveoneclientonecontainercouldearn30%profit，willyouacceptaclient6containersjustgot5%profitspercontainer?”（你好，我的兄弟。现在情况是这样，一年50个集装箱相当于平均一个月4-5个，工厂也有自己的产能的，他们有很多客户不单单只有我们，如果单纯的量大利润少，我很难说服他们。兄弟，你可以换位想想，如果你有一个客户一个集装箱就赚了30%的利润，你还会去接另外一个客户6个集装箱的生意，每个集装箱才5%的利润吗？）

    Tim皱了皱眉，“Igotyourpoint，butthefactoryneedbigorderstokeeprunning，right?Therewon’tbeeveryordercangot30%profits.”（我明白你的意思，但是工厂还是需要大订单去维持吧？不会每个单都能有30%利润的。）

    “Timeischange，nowthefactoryownerisalsosmart，”（时代不同了，现在的工厂老板可精了。）郭传凯抱歉的抿着嘴，“butIthinkifwebothtakeastepback，wecouldhaveawin-winresult.”（不过，如果我们各退一步，我们还是有个双赢的好结果的。）

    Tim耸耸肩，摊摊手，“Sayit.”（继续说。）

    郭传凯喝了口咖啡，才慢慢说，“Webothgivein5%.”（我们各自让利5个点。）

    Tim眉头皱得更深了，拿起计算器算了一下，跟Sandra说，“Howmanysetsforacontainer?(一个集装箱装多少套？）”

    “Around3600sets.”（大概3600套）Sandra说。

    Tim又在计算机上算了算，还是摇头，“2oceanfreightwasincreasedlastmonth，foronecontaineritwasincreasing5%，whichmeanseachsetsmycostincreasing{WsChapterContent}.02”（我只能让利两个点，上个月海运费就上涨了，每个集装箱涨了百分之五，我没一套的成本涨了0.02美金。）

    郭传凯也摇头，“Let’scheckthesampledesigns，seethecolorhere”（我们回过头来看看这些样品设计，你瞧这些颜色……）说着指着盘子上的图案设计说，“pink，purple，allisspecialcolor，notthenormalcolor，thecostishigh，twopercentisnotenough.”（粉红色，紫色，全都是特殊颜色，不是普通颜色，成本会高很多，2个点很难去谈。）

    Tim又转头跟Sandra讨论了一下，“Ok，3percent，nomore，orIjustlosethisproject.”（好吧，3个点，不能再加了，不然我也接不到这个单。）

    郭传凯心里一乐，但是脸上不动声色，假装很困难的样子，也拿起计算器随便按了几下，苦着脸说，“ok，done，butyoumustpromisemeyou’llgivememoresupportwithabetterprice，orWindwillkillme.”（好的，成交！不过你得答应再给些优质单我，多支持一下，不然Wind会杀了我的。）

    Tim笑了，“ThankyouBro，youarealwaysmychoice，don’tworry.”（谢谢兄弟，不用担心，你永远都是我的选择。）

    然后所有人都愉快的进入下一个环节。